전략
[전략1] 초기 Soft협상전략에서 점차 Hard 협상전략의 전환
M&A란 어려운 기업매매 협상이다
초기 우호적인 Soft 협상전략 → 실사, 가격협상 → Hard 협상전략 전환
[전략2] 정보의 덫과 협상탈출실패 주의
실사 등을 통해 잘못 선택된 상대기업과의 M&A 협상이라 판단되면, 과감하게 협상실패를 인
협상이라든지 북한핵을 둘러싼 경수로 관련 협상 등에서 우리의 국력과 국가 위상에 걸맞는 협상결과를 거두고 있는가에 대해 의문을 제기하는 이들이 많았다. 이는 코헨이 말하는 `진정한 협상가`가 부족한 탓이지 싶다. 협상 목표 전략들 중 특정한 전략에 대한 협상가들의 선택은 협상가들이 협상가
협상전략에 관한 연구
▣ 개요
협상은 외교관이나 세일즈맨들만이 하는 전문적 행위가 아니며 다양한 이해 관계자와 의견을 조율해야 하는 우리의 일상생활은 협상행위의 연속이다.
협상은 문제해결이나 갈등해소 또는 상호 이익증진을 위한 협상 당사자 간의 자발적 행위로서 리차드 쉘(Richard
<제1절> 협상전략의 개념
1. 전략개념
- 협상전략이란? ‘협상을 어떻게 전개할 것인가?’의 틀을 설정하는 것
- 전략의 기본 개념: 한정 된 자원을 활용하여 상대와 협상 후 문제를 해결함
- 전략의 기본 조건
① 상황을 객관적으로 분석한 후 전체를 통합함
② 전략 목표를 기초로 하는 장기적인
협상 전체를 관통하는 기본논리이기 때문에 이 문제가 분명하게 결정되지 않은 상태에서 협상을 계속해 나간 것은 한국의 전략적 실수라고 할 수 있다.
둘째, 한국은 협상과 관련된 시한설정을 제대로 하지 못했다.
즉, 이 문제를 빨리 끝내기 위해서는 한국이 고속전철사업자로 TGV를 선정하기 전에,
협상은 외교관이나 세일즈맨들만이 하는 전문적인 행위로 알기 쉽다. 하지만 협상은 다양한 이해관계자와 의견을 조율해야 하는 우리의 일상생활 속에서 연속적으로 작용을 한다. 그리고 협상을 한다는 것은 협상자가 협상목적을 갖고 유리한 협상의 포지션을 점하고 다양한 협상전략을 세워 협상성
1.1 중국의 문화 - 실리주의
현실적이며 실리에 매우 빠른 중국인은 인간관계(꽌시)와 느긋함과 여유로 대변되는 대륙적 기질의 만만디의 문화로 대변됨.
1.2 협상전략의 문화적 배경
중국문화는 정태적 목적지향성(static goal-oriented). 개인적으로는 몸과 마음의 안녕을 추구하고 사회적으로는 평
협상을 통하여 문제를 해결하고 있다.
미국의 통상법 301조는 1988년에 제정된 종합통상 및 경쟁법(Omnibus Trade and Competitiveness Act : 종합무역법)에 포함되어 있는 법률로서 1974년 통상법 301조의 개정된 법률을 말하는데, 1988년 종합무역법 중 가장 논란이 되는 규정이 바로 1974년 통상법의 개정내용이다.